“上个月，我们的
手机镜头生产量创历史较高纪录，达800万个。”打开电脑中的统计报表，舜宇光学事业本部副总经理吴俊掩饰不住内心的喜悦。他告诉笔者，去年全球带摄像头的手机销量约为5亿部，月均生产量在4000万—5000万部左右。这意味着，其中超过十分之一的手机镜头是由舜宇提供的，舜宇已在强手如林的世界现代光电领域拥有了话语权。
“我们要做世界巨头的名配角”
从今年7月1日起，我国调整了2831项商品的出口退税率，位于余姚的舜宇集团却躲过了这场“暴风雨”，公司没有一个产品列入调整名单。
“近年来，我们的出口产品退税率基本上岿然不动，部分产品出口退税率甚至还小幅上调，这得益于公司‘名配角’战略的实施。”吴俊解释说，站在全球市场一体化的大舞台上，企业可以有两种选择：要么打出自主品牌，去争主角；要么背靠跨国巨头，成为他们的核心供应商，甘心作配角。舜宇根据自身的实际和世界光电行业的现状，选择了后者。
主角在哪里？为谁配套更有利？舜宇将目光瞄准了松下、三星、柯尼卡美能达、奥林巴斯等跨国公司。“以显微镜为例，显微镜生产中国占了90%的量，但价值仅占10%。因此，企业只有为世界著名品牌做配套，才能形成新的优势。”吴俊说，而且，舜宇在配角中要做数一数二的，成为与“主角”构成战略依存关系的配套厂商。目前，舜宇提供给跨国公司的产品大多属于高附加值和国家鼓励出口的高新技术产品，因此没有被列入出口退税率下调的产品名单。
掌握核心技术赢得先机
成为名企的配角而非附庸，企业必须有绝活才行。舜宇光电信息公司副总经理张宝忠对此深有体会， “我们成功的秘诀是通过掌握核心技术，尽可能做别人不能做的产品。一旦拥有别人所没有的或无法替代的技术，你就赢得了先机”。为了当好“名配角”，舜宇不断引进先进的加工和检测设备，并加大研发投入。该公司设计研制的XSK系列显微镜填补了国内空白，连续变倍显微镜和磁阻尼自动安平水准仪荣获第12届全国发明展览会“优秀产品金奖”。同时，公司在高档非球面技术、AF自动调焦技术、ZOOM技术和多层镀膜技术等方面取得了重大突破，其中高档非球面镜头列入国家级火炬计划项目。
舜宇还通过自主创新， “上马”了手机摄像模组项目，从光学领域一步跨越到光电领域。据了解，摄像模组是手机的五大核心组件之一，产品附加值较高。目前，舜宇已成为国内较大的手机摄像模组制造商。公司自主开发的液体镜头摄像模组，不仅抢占了国内市场的制高点，而且得到了跨国巨头的青睐。
与跨国巨头“零距离”
在跨国巨头所在国和地区布局设点，不断借鉴对方设计、制造技术的成果，也是舜宇推进“名配角”战略的重要一步。目前，公司已在韩国、日本、香港等地设立了海外窗口，并入股韩国一家设计公司。今年6月，舜宇光学科技(集团)有限公司在香港联交所成功上市，在此之前，世界顶级投资公司InvestorAB和美国成为创业基金一起成为舜宇新股东。依托跨国巨头们雄厚的网络信息资源、技术资源、人才资源和高端市场客户资源，舜宇国际化进程逐步加速。
根据舜宇制订的十年战略规划，第一步是在2005年至2009年，初步登上国际舞台，成为国际知名企业的“配角”。第二步是在接下来的5年中，成为国际光电产业链中不容忽视的力量和著名跨国公司的战略合作伙伴。
目前，舜宇已搭建起一条光、机、电一体化的产业链，公司既生产红外光学玻璃、光学镜片、镜头等产业链前端的光学零件，也有电脑摄像头、手机可视模组、显微镜、测绘仪器、分析仪器等光电信息产品和光学仪器。今年前8个月，公司累计实现出口6256万美元，比去年同期增长15.9%。
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